《农村电子商务》 | 第五章 农村电子商务营销（第二节 农村电子商务营销模式 1）

一、按照平台划分模式

农村电商怎么做？首先要看你选择哪一个平台，目前国内有淘实惠、农村淘宝、京东农村电商这3大为首的农村电商平台走在农村电商的前列。如果你的资金雄厚可以做一个县的运营中心，比如做京东农村电商的“京东帮”加盟店，或者“淘实惠”的县域合伙人。如果资金不雄厚，可以做农村淘宝、京东的乡村合作站、淘实惠运营中心下面的网点。

1．淘实惠

发展模式：招募全国各个县域的合伙人，成立县级营运中心。

县级运营中心：需要缴纳一定的服务费和保证金到淘实惠总部。签订合同后，组建公司，成立团队，搭建县级运营中心；带领团队整合本地商品供应链，提供乡镇农村消费者需要的商品；并拓展农村乡镇网点，主要以加盟店模式覆盖整个县域。

合伙人具体收益有：

（1）乡镇农村网店加盟费用收取。

（2）一定品类商品利润分成收益（总部平台商品有分成利润，地方自己整合商品前期可以有一定提点）。

（3）一定政策类收益（两三个月后有一定规模，可申请政府部分电子商务专项资金）。

农村乡镇网点：加盟县级运营中心（县级合伙人），需要缴纳一定的加盟费给县域合伙人。通过触摸式的电子货架屏让农村消费者互动式挑选商品，让他们看得懂，能操作，触网购买，从而获得收益（电子屏上不仅有县域合伙人整合了本县域所有的商品，还有淘实惠平台整合了全国县域的商品）。

对本地的贡献：有县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在县域当地。

2．农村淘宝

发展模式：由淘宝自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。

县级运营中心：负责运营管理、物流和村级服务站的建设。

村级服务站：采取的是小卖部兼营的方式，即选择村里地理位置好、思维灵活、有较强服务和宣传意识、熟悉互联网和网购的本地人，尤其是返乡青年，作为专业化的农村淘宝合伙人，通过帮助村民代买商品、代卖副产品的淘宝客的分佣体系获得提成。

对本地的贡献：无。

县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在淘宝总部。

3．京东农村电商

发展模式有3种：

（1）京东帮：在4～6线县级城市及农村消费者集中的市场招募商户。商户必须具备大家电营销、配送、安装和维修四位一体的功能，需提供2万～5万元保证金。与京东之间属于合作关系，承载的是京东的自营家电业务。利润来自销售的返点。

（2）县级运营中心：由京东自主经营，总部直接派人到各个县域成立县级运营中心。

除为客户提供代下单、配送、展示等服务外，服务中心的主要职责还包括招募培训乡村推广员（乡村合作站）。

（3）乡村合作站：指导村民注册，下单；给村民代购；推广京东的品牌；协助运营中心到你所负责的区域搞活动。

推广人员合同签订后由乡村主管按照新建合作店流程上报新建信息，在系统中录入，分配业务链接，并以短信的方式告知推广人员，推广人员进行推广时，将此链接发给客户，购买后获得佣金。

对本地的贡献：无。

县域政府关心的GDP、人才、数据、税收都留在京东总部。

淘实惠与其他两大电子商务模式相比最大的区别在于：

（1）是真正的合伙人制度，将平台操作控制权限全方位下放至合伙人，各个县域就是一个相对独立自主的地方平台，从而能真正意义上让合伙人掌控自己的命运。

（2）是真正基于县域经济来运行的电子商务平台，带动县域经济做转型升级，因此，淘实惠平台的绝大部分数据、人才、GDP等都将留在县域当地。

（3）是真正来做平台运营的，简而言之就是一个为县域经济服务的服务商。成熟后的淘实惠一定不是从商品层次去分享利润，而是从为所有地方经济提供服务去获取回报。

（作者：戴小鹏 陈灿）