《农村电子商务》 | 第四章 农村电子商务运营战略与案例分析（第二节 农村电子商务的成功案例 6）

六、武功式农村电子商务成功案例

（1）武功式农村电子商务背景：相对于区位优势，武功县的产业优势并不算突出。之所以要介绍武功县的经验，正是因为他们对自己电子商务的定位充分发挥了自己的长处。

武功地处关中平原西部，是宁夏、青海和甘肃三省区东出的重要通道。武功县东距省会西安约70千米，距咸阳国际机场约50千米；西宝高速公路、陇海铁路、西宝中线、西宝北线和省道107穿境而过，交通十分便利。这里地势平坦开阔，地理位置优越，是关中地区重要的交通枢纽和物资集散地。

（2）武功式农村电子商务模式：基于自己有利的区位和交通优势，武功县提出了通过电子商务“买西北、卖全国”的战略规划，也就是说在网上也做“西货东进的集散地”。武功的电商模式可以归纳为：集散地+电子商务。由于武功县的“铁公机”优势明显，多年的经济发展已经在物流、冷链方面有了较好的基础，这将对电子商务最核心的竞争点——供应链产生很强的支撑，继而能提升当地电子商务的整体竞争力。

（3）武功式农村电子商务的特点：

1）“集散地”的规划充分发挥了交通便利，仓储和物流业发达的优势。

2）以配套完善的电商园区为依托，大力吸纳外地电商到当地注册经营。

3）整合了西北的物产资源，突破了本地物产有限的约束。

（4）武功式农村电子商务模仿提示：在没有互联网的时代，集散地的价值非常大。不仅是因为这里的物流四通八达，更重要的是商品比较集中，大家都可以批量看到实物；买卖客商很多，信息交流更快。互联网，尤其是快速发展的电子商务，为商品展示、试用和信息交流带来了便利，不断地在削弱传统集散地的价值。尤其是随着原产地电商的崛起，武功这种集散地的货源就可能会出现波动，甚至断供。所以，模仿“武功模式”做网上集散的同时，必须要防范产业链上游“截流”甚至“断流”，建立起稳定的供应体系。

（作者：戴小鹏 陈灿）