《农村电子商务》 | 第四章 农村电子商务运营战略与案例分析（第二节 农村电子商务的成功案例 4）

四、沙集式农村电子商务成功案例

（1）沙集式农村电子商务背景：早在2011年，当时的阿里研究中心调查总结出了“沙集模式”。与后来出现的“北山模式”类似，他们都是完全不依赖当地的传统产业，“无中生有”发展电子商务的代表。这对于工农业基础都比较薄弱的中西部地区来说，可能更具有示范效应和激励作用。

“沙集模式”的起源地在江苏省徐州市沙集镇东风村。沙集镇是典型的苏北农村，年年以人均不足1亩（1亩≈667平方米）的盐碱地种植着水稻和玉米，收入很低。青壮年多依靠外出打工增加收入。这里曾全镇发展养猪业，但毁在了1998年东南亚金融危机手里。后来全镇发展废旧塑料回收业，有“全乡收破烂”之说，但毁在了2008年全球金融危机和我国日益严格的环保政策手里。从2006年开始，以孙寒为首的“电商三剑客”开始尝试做简易家具电商。

（2）沙集式农村电子商务模式：沙集的电商企业趟出了一条完全不依赖当地传统产业，“无中生有”发展电子商务的道路。如果非要谈“模式”，他们的模式是：加工厂+农民网商。

这里的核心是“农民网商”。他们从加工厂拿货，然后通过自己的网店卖给消费者。多数加工厂是专职的和共享的，也有少部分网商拥有自己的加工厂。2014年末，仅沙集镇东风村直接从事网商的人员就超过2000人，开设网店超过1000个，实现交易规模超过24亿元。

（3）沙集式农村电子商务的关键特点：

1）他们选择了与当地传统产业完全不相关的类目。

2）他们所选择的简易家具这个类目具有技术门槛低、资金需求少、产业资源整合难度低的特征。

3）走向了产业化分工的模式：板材供应商、加工厂、网店、物流快递、包装，等等。

（4）沙集式农村电子商务模仿提示：县域要想“无中生有”发展新产业做电子商务，对于经济基础良好、电商发达的地域来说也许还好做些。但对于经济基础和电商都欠发达地区来说，就面临着“既要培育电商，又要培育类目产业”的双重压力。除非像沙集的简易家具产业一样，所选的类目的进入门槛不高，否则采取这种模式发展电子商务的难度很大。但是，正是由于进入门槛不高，这个模式又很容易导致县域企业进入“红海”市场，遭遇白热化的竞争。从长期来看，这对县域企业的创新能力、行业的运营效率和成本控制能力提出了不低的要求。

（作者：戴小鹏 陈灿）