《农村电子商务》 | 第四章 农村电子商务运营战略与案例分析（第二节 农村电子商务的成功案例 3）

三、通榆式农村电子商务成功案例

（1）通榆式农村电子商务案例背景：趁热打铁，咱们顺便说说“通榆模式”，因为它跟“遂昌模式”很相似，但在品牌化和销售环节有自己的特色。通榆县隶属吉林省白山市，是典型的东北农业县、国家级贫困县；地处偏远、交通不便，以经批发和零售渠道卖原品的传统方式销售农产品；农村电商发展基础落后；是我国著名的“杂粮杂豆之乡”，绿豆、葵花籽等多项农产品的产量居全国之冠。

（2）通榆式农村电子商务模式：为发展电子商务，2013年末，在当地县委县政府的鼎力支持和深入参与下，由社会力量投资成立了一家名叫“云飞鹤舞”的电商公司，形成了这种电商模式：生产方+电商公司，通榆的“云飞鹤舞”在当地具备相对比较好的电商运营能力，属企业性质。跟“遂昌模式”中的“服务商”类似，电商公司是核心：它左手整合生产方（农户、生产基地、合作社或农产品加工企业等）的产品（小米、绿豆、燕麦和竹豆等），右手经淘宝平台卖出。这一项目于2013年10月启动。在短短一年时间内，“通榆”这个名不见经传的小县开始进入全国消费者的视线，还作为全国第三个农村淘宝的试点县，被阿里巴巴纳入“千县万村”的发展战略。

（3）通榆式农村电子商务的特点：

1）电商公司以网上直销为主，也有少部分产品经网络分销商卖出，且多是外地的网络分销商。

2）注册了统一的品牌“三千禾”来统一所有农产品的包装、销售和服务。

3）县委县政府从各部门抽调了精干力量组成了“通榆县电子商务发展中心”，来全力配合该电商公司的工作。

（4）通榆式农村电子商务模仿注意：与“遂昌模式”类似，这家电商公司也是通榆县整个电商链上的“单一故障点”，如果出现问题，容易降低整个链条的运行效率，甚至“停摆”，需要特别注意。另外，与“遂昌模式”相比，“通榆模式”尚未对当地小网商的发展起到较好的拉动作用，因为当地的小网商不多。在将来，如果措施得当，利益分享机制合理，“云飞鹤舞”也有可能把当地逐步成长起来的小网商纳入分销商体系。

（作者：戴小鹏 陈灿）