《农村电子商务》 | 第二章 淘宝网店运营实践（第四节 店铺营销推广）

一、日常营销活动设置

1．店铺红包

淘宝店铺红包是一个重要的营销工具，对卖家经营店铺是很有帮助的，下面就和大家说说淘宝店铺红包的设置流程。

Step1：登录淘宝账号后进入“卖家中心”，在左边的导航栏中找到“营销中心”，单击“店铺营销中心”进入，如图2－71所示。

图 2－71

Step2：进入营销中心后台，在左边最下面的道具下，单击店铺红包，单击“立即设置”，如图2－72所示。

图 2－72

Step3：填写店铺红包的名称，单击面值，选择红包面值的金额大小，最低5元，最高200元。根据自己的需求，确定发行量，再选择开始时间和结束时间，如图2－73所示。

图 2－73

Step4：在弹出来的框里单击“确定发布”即可，单击查看店铺红包，在这里可修改红包的内容，也可以把红包删除作废，如图2－74、图2－75所示。

图 2－74

图 2－75

2．搭配套餐

“搭配套餐”是淘宝官方的营销活动工具，具体设置流程如下：

Step1：首先打开淘宝卖家中心后台，单击左侧导航栏的“营销中心”下的“促销管理”，如图2－76所示。

图 2－76

Step2：单击“优惠活动”，然后单击“搭配套餐”，如图2－77所示。

图 2－77

Step3：单击“创建搭配套餐”，即可看到如下所示页面，输入基本信息，单击“发布”即可，如图2－78所示。

图 2－78

温馨提醒：

所有带“*”的选项，都必须填写。

Step4：打开宝贝链接，在宝贝的主图下面，即可看到搭配套餐设置，如图2－79所示。

图 2－79

3．心选

Step1：登录淘宝，进入卖家中心，在左侧的导航栏中的“营销中心”，单击“心选”，如图2－80所示。

图 2－80

Step2：进入心选页面后，单击右边的“新建计划”，如图2－81所示。

图 2－81

Step3：填写计划名称，如图2－82，选择我们的关联营销产品需要在哪些宝贝页面展示，图2－83所示，然后单击“确定”。

图 2－82

图 2－83

Step4：通过“编辑”设置关联营销的推荐内容，如图2－84所示。

图 2－84

Step5：单击“编辑”后进入淘宝彩虹系统中进行模板编辑，首先选择想要展示的组件。本次以相册组件为例，单击任一张图片后弹出设置页面，然后将需要展示的产品链接复制粘贴上之后，单击获取信息，操作完成后单击“发布”，设置完成后会在宝贝详情页上显示，如图2－85所示。

图 2－85

二、店铺免费推广

1．博客推广

无论是淘宝博客、新浪博客、阿里博客还是专业对口的网站，你都可以用你的店铺名或产品名作你的笔名，然后写文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎关注，从而达到推广的目的。

2．淘宝社区推广

在淘宝社区宣传店铺。淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖、回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。如果帖子被加精、被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断上升，带来流量的同时也有可能带来成交的机会哦！

3．导购网推广

专业的导购网以精准流量投放的整合营销模式，为商家解决流量少、转化率低等问题，提供有效的针对流量，从而提升商铺销量，促进销售推广。像阿里推这样的诚信安全的导购网站对买家来说是比较可靠的，对广大淘宝店主来说也是非常有利的。

4．问答类推广

百度、天涯、搜狗、有道等各大问答网站搜索与你店铺产品相关的问题，如“购买”“便宜”“价格”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下QQ号，等待有人加。加QQ之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步地教他购买，那他一定会是你的终身客户。

5．论坛推广

这是经常使用的方法，有时间多上一些论坛，比如淘宝论坛，发一些精华的帖子，帖子中可以为自己的网店做一些推广。

6．间接网站推广

在各地的地方网站、二手买卖市场、财经、跳蚤市场里发布信息，距离不远可以直接送货上门，这样更容易谈成生意。

7．充分利用淘宝现有的促销工具进行推广

1）订购满就送。通过设置满就送可以提升店铺的销售业绩，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度。

2）订购搭配套餐。通过几种商品一起设置成套餐来销售，可以让买家一次性购买更多商品，提高店铺购买转化率，提升销售笔数，增加商品曝光力度。

8．邮件推广

运用QQ群邮件推广，加QQ群，发群邮件，QQ的群发邮件相当方便，只要单击发送，群内所以成员都能收到你的来信。

9．小礼物推广

建议在给买家寄商品的同时顺便寄上自己的名片和宣传单或者送一些小礼物，在小礼物上印上自己店铺的名字、网店地址，从而加深买家对你网店的印象。

10．免费活动推广

报名参加淘宝上的免费活动（适合自己店铺的活动）。如：天天特价。

11．超级买家秀推广

淘宝社区中有一个超级买家秀，可以好好利用。如果一个卖家说他的产品怎么好，大家不一定会相信，但是一个买家说那个卖家产品怎么好，大家一般都会相信，特别是买家和卖家没有任何关系的时候，所以你要向买家提供这方面的信息，如果买家愿意通过这种方式来展示你的宝贝，那就是为你做的最好的免费推广了。

12．图片打水印推广法

给你的店铺照片加上你的网店网址水印，当你的照片被人偷了，别人也就顺便帮你推广了。积极地让别的网站引用图片，提高网址曝光率，那么宣传效果会更好。

13．视频Flash推广法

大家都习惯了在淘宝店上放置图片等简单信息，如果你放一个和你商品有关的Flash视频，你就是独一无二的了，所有有敏锐眼光的店主，都能赚到别人赚不到的钱，用视频来留住买家的脚步，用视频的情节来赢得买家的回头率。

14．百科网店推广法

现在百科的词条疯狂增加，有很多被搜索收录了，你可以在百科词条那里创建你的网店名字词条，不过一定要写好一点，不要让百度觉得你是在做广告，要让百度的管理员愿意接受你这个词条，一旦接收了，你的网店也就出名了，这个方法最大的好处就是可以直接在参考资料那里用上你的网店的链接，一般搜到这个词条的人，就很容易进入你的网店了。又或者你在相关的词条上添加上你的链接。比如，你卖礼品的，就可以在百科“礼品”这个词条上的参考资料上添加你的网店链接，不过，再次强调，一定不要让百度觉得你在做广告。

15．名片推广法

在给买家发货的时候，附带赠送一张名片，名片上一定要有一些对买家有用的内容，比如日历啊，星座信息之类的，否则，买家收到后随手一扔，也是没效果的。一定要同时添加你网店的信息和对买家有用的信息，才可以让你的名片长久发挥作用，当有些买家需要再买的时候，看看钱包中的名片，就自然会想起你的网店了。

三、店铺付费推广

1．淘宝直通车

淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照单击付费，进行商品精准推广的服务。

淘宝直通车是付费服务，按点击收费，不宜同时给多个宝贝设置关键词，可以选择几个有代表性、利润空间大的宝贝进行设置，否则钱花了却没有产生一点效果。设置好的关键词尤为重要，所谓好的关键词，就是有很多潜在顾客搜索的词，即热门关键词，当然价格不能设置太低，太低排到后面也没用，可以适当为一个宝贝只设置一个热门关键词。如果不知道哪些是热门关键词，可为一个宝贝多设置几个关键词，价格设置低点，注意观察哪些词点击率高，点击率高的自然就是热门关键词。

2．淘宝客

淘宝客是帮助淘宝卖家推广宝贝并按照成交效果获得佣金的推广方式，这不失为一种好的推广方法，在成交后卖家才向淘宝客支付佣金报酬，相当于为自己的店铺找到很多促销员。但淘宝客他们会选择有一定信用的店铺来推广，这样可以提高成交量，提高他们的收入，所以，没有信用的店铺不容易找到淘宝客。

选择淘宝客关键是要看网站的日流量大不大，流量大的不但能大大提高店铺的人气，更能产生不少成交量，此外，还要有针对性，寻找有购买需求的客户常常光顾的网站，比如购物网、打折网等。毕竟找对目标，成交率会大大提高。

3．开通专业旺铺

开通专业旺铺可以自由装修店铺，使店铺更有个性、更漂亮、更好地展示宝贝，宝贝图片也更大，每个月50元。虽然旺铺不能为我们带来客户，但是它可以为我们留住顾客！

4．加入消费者保证服务

需要在淘宝后台提交1000元保证金，作为消费者保障服务，在一定程度上提升了买家对店铺的信任感，从而留住顾客，促使成交。

5．钻石展位

钻石展位是专为卖家推广宝贝而推出的广告位，您在淘宝上看到的大多数图片位置都属于钻石展位。它是按照展现次数来收费的，您的推广图片不展现就不收费；CPM（每千人成本）单价是根据您的竞拍成交价来计算，比如，您花1元竞得1个CPM，表示您的推广图片被展现一千次后，要支付1元。

钻石展位能不能收得效果，很大程度上取决于您的广告图片有没有吸引力。要清楚，钻石展位与直通车明显的区别是，钻石展位是把宝贝推荐给不一定想买您所展示宝贝的人，而直通车恰恰是把宝贝推荐给想买您所展示宝贝的人，可见，没有吸引力，他们是不会点击的。