《农村电商运营：从策略到实战》 | 第六章 农村电商运营进阶及常见问题防范 第六节 产品详情页的设计逻辑及优化技巧

产品详情页是说明和呈现商品细节的主要窗口，也是商品销售转化非常重要的因素。再好的商品，如果不能很好地通过产品详情页来展示，也不能被别人所了解和接受。

详情页设计中最常见的几个误区有。

1．关联过多

有些商家会在详情的顶部放置各种关联销售，生怕客户看不到店铺中的其他产品，最后导致的结果是往往客户已经拉了好几屏了依然没有看到他想看到的商品详细信息，容易造成客户的厌烦、跳转和订单流失。如图6-17所示就是关联太多的一个案例。

2．图片过大

有些商家直接把一整张图放到详情页中，图片往往很大，客户打开速度很慢，导致购物体验下降，订单流失。我们建议，不管是PC端还是手机端，详情页都要进行切割后上传，以加快图片加载的速度，提高客户的购物体验。

3．逻辑不清

有些商家的详情页面逻辑混乱，没有一个清晰的逻辑顺序，甚至将一些最重要的信息放在了详情的尾部，把一些无关紧要的信息置于详情的顶部，使重点文案不突出，消费者无法抓取有价值或有吸引力的信息，最后导致订单的流失。

图6-17 详情关联过多

4．详情页过长

一般来讲，详情页不是越长越好，好的详情页往往能在1~2屏内就能打动客户，或者吸引客户继续往下看，不要盲目追求详情页的长度而忽略了详情页的质量。

要做好详情页设计，首先要了解产品，挖掘产品的核心卖点，了解和确定产品的受众人群，站在客户的角度思考客户在想什么，想要什么。编写精炼的文案，并在详情页的最上部的第1~2屏把核心的卖点和客户的需求点表达出来，在第一时间引起客户的注意并吸引客户、留住客户。高转化率详情页的要素如图6-18所示，所以以最快的速度让客户引起注意，提升兴趣非常重要。我们在实际的详细设计中要多多考虑和利用这些要素，不断优化详情页，提升产品的转化率，进而促进产品的销售。

图6-18 高转化率详情页的要素

（作者：裘涵）