《农村电商运营：从策略到实战》 | 第六章 农村电商运营进阶及常见问题防范 第五节 电商品牌定位及视觉呈现

农产品由于信息不对称，交易体系落后，加之天生溢价能力低，附加值低，在品牌的打造和宣传上有着不同程度的障碍和瓶颈。在电商运营中，如何进行品牌的定位和宣传，并进行突出的视觉管理与呈现，满足消费升级需求，为农产品溢价，是非常关键和重要的一环。

为了更好地说明如何进行农产品电商品牌的定位和视觉呈现，举一个例子来说明。如图6-16所示是淘宝店铺倪老腌的首页，店铺只做单品辣椒酱，并且在众多店铺中脱颖而出，成为农村淘宝小而美店铺的成功典范，其主打的一款辣椒酱更是以45元不包邮的高价，打破了淘宝上只能用低价吸引流量的传统思维，也成为农产品溢价销售的典范。

图6-16 倪老腌店铺首页

倪老腌的品牌定位非常清晰，专注于辣椒酱，安全、新鲜、天然。店铺的视觉呈现也做到了极致。从产品的拍摄、详情页的呈现，到首页的策划和制作都尽善尽美，从细微处呈现出辣椒酱的品质感和色彩感。页面还更多地抓住客户群的痛点和喜好点来进行营销。页面经过精心的策划和编排，并且会根据不同的活动和促销主题更新首页内容。在移动端更是独立编排和制作，根据手机的宽度来设计页面的幅度和宽度，让详情页更加唯美。再将丽水古堰画乡的美丽景色及原材料种植的田野风光呈现在页面中，让客户在浏览页面的同时，宛若置身于唯美的乡土山村风景之中。另外在店铺首页及详情页中还放置了古堰画乡的风景视频及创始人对倪老腌品牌及制作过程的介绍，让客户能够感性地认知倪老腌。精心拍摄的微电影《疯狂的辣椒》，通过寻找辣椒酱秘方等碎片式的素材让消费者了解“倪老腌”辣椒酱的用心。

可以说，倪老腌是一个非常精彩和生动的例子，说明了一个好的、有策划的品牌定位和极致的视觉呈现能大大提升农产品的溢价能力，对农产品电商的运营和推广有着很好的借鉴作用。

（作者：裘涵）