《农村电商运营：从策略到实战》 | 第六章 农村电商运营进阶及常见问题防范 第四节 电商类目选择及品类规划

淘宝平台根据商品不同的属性，划分了很多不同的类目，相应的商品会归类到相应的类目中，在开店铺的初期，我们就应该确定好店铺的主营类目，不建议把不同类目的产品全部放到一个店铺中，那样做会影响店铺整体的权重，并使店铺类目不清晰，给消费者的购物体验也不好。举例来讲，饼干和手机就是两个完全不同的类目，就不要放在一个店铺中销售，会导致店铺的类目不清。如图6-14所示，为淘宝的类目划分。

图6-14 淘宝类目

在开店之初，我们除了要确定店铺的主营类目，并确定店铺所要销售的该类目下的产品以外，还应进行相应的品类规划，店铺运营涉及很多方面，会涉及产品本身，运营人员的精力，推广的成本预算等，这就意味着不可能对所有的产品都一视同仁，对店铺内的商品进行有效的品类规划非常有必要。

一般来说，我们可以针对店铺的宝贝进行以下维度的分析与归类。

1．主推产品。店铺主推产品就是店铺力推的主要产品，往往具有高UV价值，转化竞争力强，流量覆盖能力较大等特点。

2．活动款。活动款往往非搜索端引流商品，往往需要用活动来引入流量，对于这样的商品，要设置计划多报名淘内淘外的活动，用活动积累销量和评价。另外，对于活动款的商品在平时销售中不要随意打折，以免影响活动报名的历史最低价限制。

3．利润款。店铺的利润款往往和引流款针对同一人群，但可满足的需求不同，且利润较高，可以给店铺带来直接的利润，往往和店铺的引流款搭配起来进行营销。比如引流款是价格比较低廉的小苹果，利润款就设置成同类型的大苹果，以满足有大苹果需求的人群，同时获取更高的利润。

4．刺猬款。刺猬款往往是无法满足引流款的商品，利润也非常低，但往往出于战略或搜索卡位等目的，利用价格或赠品等优势与其他竞争商品抢夺流量和订单，就好比“弃之可惜，食之无味”的商品，我们将这样的商品称之为刺猬款。

如图6-15所示为店铺的4种分类，当然在实际的店铺运营中还可以分得更细，针对不同的产品类型开展不同的营销手段，以实现精准营销。

图6-15 店铺商品分类

（作者：裘涵）